A lista secreta dos livros que estão usando para influenciar você.

A lista secreta dos livros que estão usando para influenciar você.

Conforme prometido aqui vai uma lista das principais obras não jurídicas que são as minhas fontes de consulta para a minha atividade profissional. 

Você pode perceber que elas são, na sua maioria, obras de psicólogos, economistas e outros cientistas renomados que, em suas pesquisas estão identificando comportamentos repetitivos humanos e como atuar para compreendê-los e fazer com que funcionem a nosso favor.

No entanto eu já descobri que apenas a sua leitura não é suficiente. 

Muitos amigos e alunos para os quais eu simplesmente indiquei estas obras, embora tenham gostado muito delas, não souberam aplicar o que elas ensinam e, em algumas oportunidades, as aplicaram de forma completamente equivocada. 

Em breve eu vou apresentar uma metodologia inédita que estou desenvolvendo para que possamos obter o máximo proveito possível na utilização destas técnicas descobertas por estes cientistas.

Por enquanto é importante que você procure acessar e ler estas obras. Eu as relacionei em uma ordem de importância para mim dos seus conteúdos e recomendaria, tanto quanto possível que sejam lidas nesta ordem. 

Para facilitar eu coloquei um link para que possam ser adquiridas no site da Amazon, que é a que geralmente tem o melhor preço. 

Rápido e devagar: duas formas de pensar. De Daniel Kahneman.

Antifrágil: Coisas que se beneficiam com o caos. De Nassim Nicholas Taleb

Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões. De William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton.

Negocie como se sua vida dependesse disso. De Chris Voss.

Comunicação não-violenta: técnicas para aprimorar relacionamentos pessoais e profissionais. De Marshall Rosenberg.

Falando com estranhos. De Malcolm Gladwell.

O Herói de Mil Faces. De Joseph Campbell.

A Jornada do Escritor: Estrutura Mítica para Escritores. De Christopher Vogler.

A Mais Pura Verdade sobre a Desonestidade. De Dan Ariely. (esgotado nas livrarias)

O poder da persuasão. de Robert Cialdini.

As armas da persuasão. De Robert Cialdini.

Trabalhe 4 horas por semana. De Timothy Ferriss.

Superprevisões. De Philip E. Tetlock e Dan Gardner.

O andar do bêbado: Como o acaso determina nossas vidas. De Leonard Mlodinow.

Publicado por

Jorge Alberto Araujo

Jorge Alberto Araujo é Juiz do Trabalho e master em Teoria da Argumentação Jurídica pela Universidade de Alicante, Espanha. Titular da 5a Vara do Trabalho de Porto Alegre/RS.

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